En los últimos dos años, el papel de ingeniero de go-to-market (GTM) ha emergido en el ámbito tecnológico, transformando la forma en que las empresas generan ingresos. Este rol, que antes era poco común, está siendo adoptado por diversas compañías que ahora utilizan inteligencia artificial y automatización para optimizar sistemas de generación de ingresos que antes requerían múltiples personas y herramientas. Kareem Amin, cofundador y CEO de Clay, presentará en TechCrunch Disrupt 2026 una charla titulada “El Ingeniero GTM: Cómo la IA Creó la Próxima Gran Categoría de Trabajo en Tecnología”, donde analizará cómo la inteligencia artificial ha revolucionado la estructura tradicional del go-to-market y ha dado lugar a esta nueva disciplina.
Amin destacará las innovaciones en la investigación de prospectos, el manejo de datos, la personalización de la comunicación y la automatización de flujos de trabajo que antes se gestionaban de forma manual y entre diferentes herramientas. Con la convergencia de estas capacidades, las empresas están reconsiderando no solo la tecnología relacionada con el go-to-market, sino también quiénes son los encargados de construir y gestionar los sistemas que impulsan el crecimiento.
El ingeniero de GTM, un término acuñado por Clay en 2023, se define como un profesional que desarrolla flujos de trabajo automatizados para la generación de ingresos en lugar de llevar a cabo tareas GTM de forma manual. Actualmente, se informa que alrededor de 100 ofertas de trabajo en este campo aparecen cada mes, incluyendo vacantes en empresas como Cursor, Lovable y Webflow. Este enfoque invita a los fundadores y líderes de GTM a reflexionar sobre la mejor manera de invertir en su próximo movimiento estratégico: ¿es más eficaz añadir más personal o construir sistemas que permitan a los actuales empleados trabajar de manera diferente?
La sesión de Amin en Disrupt proporcionará un contexto más amplio sobre esta transformación y ofrecerá ejemplos prácticos de cómo el go-to-market nativo de la inteligencia artificial está cambiando la dinámica del crecimiento empresarial. Clay, que comenzó su andadura en Brooklyn en 2017 con el objetivo de democratizar el acceso a la programación, ha evolucionado para convertirse en un proveedor de infraestructura para equipos de GTM, permitiendo el acceso a datos, la ejecución de flujos de trabajo automatizados y el lanzamiento de campañas.
La compañía ha experimentado un crecimiento notable, triplicando su ingreso anual recurrente hasta alcanzar los 100 millones de dólares en un año y alcanzando una valoración de 5 mil millones de dólares tras una oferta para empleados. En septiembre, Clay también anunció una ronda de financiación Serie D de 115 millones de dólares, elevando su valoración a 7,1 mil millones de dólares. Además, ha puesto en marcha un fondo de becas de un millón de dólares para formar a ingenieros de GTM, reafirmando su compromiso con esta nueva categoría profesional.
Amin, quien cofundó Clay y previamente ocupó el cargo de vicepresidente de producto en The Wall Street Journal, ha centrado su carrera en capacitar a más personas con habilidades de programación. La inteligencia artificial ha proporcionado una nueva dimensión a esta misión, permitiendo a los equipos de GTM construir sistemas que automatizan la investigación, el enriquecimiento de datos y la comunicación, sin depender de recursos de ingeniería tradicionales para cada flujo de trabajo.
La charla de Amin se enmarca dentro de un evento que contará con más de 200 sesiones distribuidas en seis escenarios y mesas redondas, del 13 al 15 de octubre en Moscone West, San Francisco. Se espera la asistencia de más de 10,000 fundadores, inversores y líderes del sector tecnológico, así como la participación de más de 250 oradores y más de 300 startups exhibitoras. Además de las sesiones, el evento ofrecerá oportunidades para la creación de redes y el establecimiento de contactos, permitiendo a los asistentes conectarse con potenciales clientes, inversores y otros emprendedores que enfrentan desafíos de crecimiento similares.
La ingeniería de GTM representa una nueva categoría profesional que busca abordar el problema de cómo encontrar y alcanzar a los clientes adecuados sin simplemente incrementar el número de empleados o herramientas. En Disrupt, los asistentes podrán explorar cómo la inteligencia artificial está redefiniendo esta ecuación y conocer a las personas que están configurando el futuro de esta área.
Etiquetas: Inteligencia Artificial, GTM, Kareem Amin
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